Como parte de nuestra serie Camino a Los Ángeles, Yari Torres, VP de ventas en América Latina y en el mercado hispano de Estados Unidos de All3Media International, analiza el cambiante panorama de la distribución de contenidos y la adaptación de formatos.
Mientras la industria navega por un periodo de cambios en los hábitos de consumo y presiones presupuestarias, Torres destaca la importancia crítica de la localización y la eficiencia en la producción. Enfatiza que, aunque el ‘ADN central’ de un formato debe permanecer intacto, las propiedades globales exitosas son aquellas lo suficientemente flexibles como para reflejar el humor, el elenco y los matices culturales locales.
La ejecutiva también explora el efecto del streaming, señalando cómo las plataformas digitales han convertido géneros anteriormente considerados de nicho en éxitos comerciales al resaltar temas universales. Desde el fenómeno global de The Traitors, que ha logrado comisiones locales en más de 40 territorios, incluidos Brasil y México, hasta dramas con guion y documentales premium de vida silvestre, Torres profundiza en lo que hace que un contenido sea una ‘apuesta segura’ para los compradores internacionales.
Frente a un contexto de fragmentación del mercado y limitaciones económicas, Torres ofrece una hoja de ruta estratégica sobre cómo las historias de alta calidad pueden encontrar su lugar y lograr longevidad en un mercado competitivo.
¿Qué factores son clave para que un formato internacional funcione exitosamente en América Latina?
La localización es esencial. Los formatos deben sentirse culturalmente relevantes y emocionalmente auténticos para las audiencias locales. La escalabilidad también es importante, ya que los presupuestos varían mucho en la región, por lo que la flexibilidad en la producción es clave. Finalmente, una fuerte identificación cultural, con historias, personajes o dinámicas que resuenen localmente, ayuda a impulsar el compromiso y la longevidad.
Cuando adaptan un formato global a un mercado local, ¿qué elementos deben mantenerse intactos y cuáles pueden transformarse?
El ADN central del formato, lo que lo hace distintivo, atractivo y reconocible a nivel mundial, debe permanecer intacto. Sin embargo, el tono, el elenco, el ritmo y ciertos elementos narrativos pueden y deben adaptarse para reflejar la cultura local, el humor y las expectativas de la audiencia.
¿Cómo ha impactado el crecimiento del streaming en la forma en que distribuyen y posicionan contenidos en América Latina y el mercado hispano de Estados Unidos?
El streaming ha sido una fuerza positiva importante. Ha ampliado la exposición a contenidos diversos que antes se consideraban de nicho, permitiendo que las audiencias adopten nuevos formatos y estilos narrativos. Al mismo tiempo, resalta temas universales que trascienden el idioma y la geografía, ayudando a que el contenido viaje de manera más efectiva a través de las fronteras.
¿Qué géneros o tipos de contenido están mostrando mayor tracción actualmente en estos mercados?
En el lado del contenido con guion, los dramas de alto impacto y los thrillers con ganchos fuertes están funcionando particularmente bien. Series como Secret Service de Potboiler y Careless de Easy Tiger/Synchronicity, disponibles para preventa, destacan por su sensación premium y su narrativa convincente y adictiva que viaja eficazmente a través de los mercados.
En contenido sin guion, hay una amplia demanda, pero los proyectos que logran destacar tienden a tener un ángulo diferenciador claro. El true crime continúa desempeñándose con fuerza, especialmente los títulos con una perspectiva única o un recurso narrativo como My Wife, My Killer & the Secret Footage de Coming Up Roses. La vida silvestre sigue siendo un género poderoso, particularmente la narrativa premium de productores como Silverback, quienes están detrás de series como Parenthood y Ocean con David Attenborough. Otros documentales que están resultando exitosos incluyen documentales de música y celebridades como Michael Jackson: The Trial de Wonderhood y Taylor Swift: A Love Story de Lion TV, mientras que el reality convencional como el explosivo Bad Boyfriends y la adictiva serie psicológica The Traitors también conectan con los compradores en todo el mercado.
En cuanto a los formatos, hay un creciente apetito por competencias de reality inteligentes y conceptos audaces e innovadores que no son fáciles de replicar, tales como The Traitors, The Inheritance y Rise and Fall, así como formatos lanzados recientemente como TONO y Ready Gamer Mum.
En todos los géneros, el contenido que está ganando la mayor tracción tiende a compartir un denominador común: tiene un claro factor “diferenciador”, algo distintivo en su concepto, estructura o narrativa, o un éxito evidente en otro mercado que lo hace destacar en un mercado saturado y da confianza a los compradores de que logrará conectar con las audiencias.
En un contexto de presión presupuestaria, ¿qué peso tiene la eficiencia de producción en la decisión de compra de un formato?
Es crítica. Los compradores se centran cada vez más en formatos que ofrezcan un alto valor de producción siendo rentables. Los formatos con modelos de producción flexibles, elementos escalables y marcos de ejecución probados son significativamente más atractivos hoy en día.
The Traitors se ha convertido en un fenómeno global con decenas de adaptaciones en desarrollo. ¿Qué elementos explican su capacidad de viajar tan bien entre territorios?
Combina mecánicas de juego universalmente entendidas, estrategia, confianza y traición, con una estructura altamente adaptable, lo que ha resultado en comisiones locales en 40 territorios, incluidos Brasil y México. Sus mecánicas son simples, pero emocionalmente atractivas, permitiendo a cada mercado infundir personalidad local a través del elenco y el tono, manteniendo el suspenso y la tensión. Las versiones terminadas y el programa de licencias de la marca también están viajando con éxito internacionalmente.
¿Qué características hacen que un formato destaque como una apuesta segura para compradores internacionales?
Un concepto sólido y claramente definido con una trayectoria probada es clave. Los formatos fáciles de entender, con estructuras que se repiten y que permitan la adaptación local, suelen ser los que mejor funcionan. Además, aquellos con un compromiso de audiencia incorporado y ganchos promocionales claros ofrecen mayor seguridad, como se ve en The Traitors y Kitchen Nightmares.
¿Cuáles son las principales oportunidades y desafíos que ves para la distribución de contenido en América Latina y el mercado hispano de Estados Unidos en los próximos años?
Las oportunidades residen en el crecimiento continuo y en la creciente demanda de narrativas diversas y de alta calidad. Estamos bien posicionados en este sentido dada nuestra sólida oferta. También existe un fuerte potencial en las coproducciones y asociaciones que ayudan a maximizar los presupuestos y el alcance.
Los principales desafíos incluyen las constantes restricciones presupuestarias, la fragmentación del mercado y la necesidad de destacar en un panorama de contenidos cada vez más competitivo.
—Elizabeth Bowen-Tombari, ScreenMDM Español
