En medio de la transformación del negocio audiovisual y evolución y adaptación de sus jugadores, la televisión abierta vuelve a consolidarse como un comprador relevante para las distribuidoras independientes, explica Jimmy van der Heyden, gerente de ventas de CDC United Network, durante la serie de entrevistas Camino a Los Ángeles, que le está tomando el pulso a la industria, antes del próximo LA Screenings, evento que se inicia la próxima semana.
“Sin duda, la televisión abierta es la que permitió a CDC crecer a través de los años”, dice el ejecutivo. “Luego, hubo una baja en nuestras ventas en televisión abierta por varios años, debido a la competencia, la variedad de contenidos y el auge de las plataformas”.
Sin embargo, asegura que en los últimos tres a cinco años el panorama cambió y la demanda volvió a fortalecerse, aunque aclaró que los volúmenes no son necesariamente grandes. “Volvimos a encontrar cada vez más oportunidades para colocar paquetes de películas en televisión abierta”, explica van der Heyden. “Y la razón para ello es que producir para llenar toda su grilla es casi imposible para la televisión abierta. La necesidad de adquirir películas nunca desapareció”.
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El ejecutivo comenta que una de las razones fue que los grandes estudios retiraron parte de su contenido para reservarlo para sus propias plataformas, abriendo espacio principalmente para los distribuidores independientes en paquetes de películas para televisión abierta. “Lo que nos permitió obtener más oportunidades fue el hecho de que los estudios sacaron parte de sus contenidos y así reservarlo para sus propias plataformas”, señala. “Fue ahí donde surgieron muchas oportunidades para colocar más paquetes”.
Además, van der Heyden destaca que la televisión abierta se ha convertido en uno de los sectores más dinámicos del negocio, obligada a reinventarse frente a la competencia de las OTTs y los canales FAST. “Encuentro que la televisión abierta es la más dinámica para buscar nuevas maneras de trabajar, nuevas alianzas, quizás cambiar su modelo de difusión, abrirse también al ecosistema digital en general”, comenta el ejecutivo.
Ese cambio también ha modificado la negociación de derechos. Según explica, los compradores tradicionales ahora buscan ‘companion rights’, es decir, derechos que les permitan acompañar la emisión lineal y simultánea con digital en sitios web y dispositivos móviles para fortalecer su difusión y captar audiencias más allá de la pantalla tradicional.
“Nos van pidiendo derechos para acompañar su difusión, para eventualmente autorizar que la película tenga emisión simultánea en las páginas web del canal televisión, tratando de atraer televidentes no solamente en la pantalla grande de la sala, sino más bien multipantalla”, subraya van der Heyden.
En cuanto a la estrategia de contenido, CDC mantiene una oferta amplia y diversificada que busca posicionarse como un verdadero one-stop shop. “Tratamos de tener una oferta lo más global y generalista posible”, explica el ejecutivo. “Nuestro catálogo abarca títulos blockbusters de Hollywood, películas europeas, de terror, cine familiar, animación, drama y cine arte. La verdad es que tratamos de tener de todo para todos”.
Dentro de esa oferta, la acción continúa siendo el género con mejor desempeño comercia, dice van der Heyden. “No hay duda de que la acción permite la co-visualización y es el género estelar de todos”. Por el contrario, el cine arte continúa siendo más difícil de comercializar, salvo cuando cuenta con respaldo de premios importantes o cuando se trata de canales especializados en ese nicho.
En el marco de las negociaciones premium, el ejecutivo asegura que la exclusividad pesa más que el volumen. “Cuando se trata de una negociación con un comprador de primera ventana, el volumen no es lo que vale. Realmente es el interés hacia títulos en específico”, comenta. El objetivo, siguió, es que el comprador pueda diferenciarse de la competencia: “Lo que importa es el atractivo del contenido que le va a permitir a la plataforma diferenciarse de la otra”.
Además, explica Van der Heyden, el desempeño en taquilla también influye directamente en el valor final de una película, especialmente en la ventana premium. “Si la película rindió bien en cine, nos parece lógico e importante que tenga un impacto sobre el precio final”, señala sobre los llamados Box-Office bumps. En acuerdos menos exclusivos, donde el objetivo es nutrir catálogos y plataformas, el volumen pasa a ser el principal factor. “Entre más volumen, más flexibilidad”.
Van der Heyden también subraya que el negocio sigue siendo profundamente relacional. “Estamos en un negocio de relaciones humanas. La buena conexión, la flexibilidad y la simpatía del vendedor pueden ayudar a desbloquear negociaciones”.
Sobre la competencia con los grandes estudios, reconoce que la principal desventaja de las distribuidoras independientes sigue siendo el poder de marca. “Poder decir que tengo el catálogo de Sony, Paramount o Warner Bros. obviamente tiene mucho valor comercial”, señala. Sin embargo, los estudios están mostrando cada vez más flexibilidad en ventas hacia televisión abierta y cable básico, lo que incrementa la presión competitiva. “Si los estudios van siendo cada vez más flexibles, es un peligro para nosotros”.
Aun así, defiende la principal fortaleza de CDC: su enfoque absoluto en América Latina, junto con una mayor flexibilidad comercial. “Nosotros estamos enfocados en un 100 por ciento en el mercado de América Latina. También podemos demostrar mucha más flexibilidad”. Y agrega: “Tenemos un gran nombre, grandes valores de producción, novedades constantemente, un catálogo súper variado, así es que sí, podemos desmarcarnos”.
De cara a LA Screenings, CDC llegará con una de sus mayores apuestas históricas: Coyote vs. Acme, una producción híbrida de acción en vivo y animación protagonizada por John Cena y los personajes clásicos de Looney Tunes, con estreno regional previsto para agosto. “Tendré el placer y el honor de presentar la película más potente, grande y más fuerte que jamás hayamos tenido”, señala.
Junto a este título, CDC también impulsará Drácula, El Conde de Monte Cristo y nuevas películas de animación.
